Como funciona a indústria dos áudios dos ‘reis do ZAP’, disputados por marcas e campanhas políticas

O ex-segurança pernambucano Estevão Ferreira começou a gravar pequenos contos em áudio no app, enquanto se tratava da depressão. Seus textos vêm sempre assinados com “beijos de luz”.

Depois que um produtor musical vazou as publicações com autorização, Estevão virou astro. Acumulou seguidores nas redes sociais e começou a receber uma enxurrada de pedidos de áudios de fãs no zap.

Foi então que transformou o hobby em negócio. Hoje, vende áudios personalizados para comércios locais por cerca de R$ 100. Também já participou de campanhas de empresas como McDonald’s e 99.

“O potencial de Estevão está na voz, é algo como o Lombardi, [que foi locutor de programas] de Silvio Santos. Ele pouco aparece”, afirma o empresário do influenciador, Thiago Lagos.

A voz marcante é uma característica comum a boa parte dos usuários ilustres do zap. Mas, às vezes, basta uma frase de impacto.

A baiana Raiana Farias, por exemplo, viralizou no aplicativo em um vídeo em que aparece rebolando na rua enquanto fala com alguém ao telefone que está “botando o café dos meninos”.

A brincadeira lhe rendeu o apelido de Ray Baratino (na Bahia, “baratino” é a arte de enrolar uma outra pessoa) e um contrato com a Skol. “As marcas buscam o influenciador que se conecta com o nicho do seu público”, diz o agente Alan Souza, que cuida das carreiras de Ray e de outros virais.

Já Eduardo Torreão, ex-bancário do Rio de Janeiro, faz sucesso com seu “bom dia, família”, sempre acompanhado de piadas e reflexões bem humoradas, numa espécie de comédia stand-up por áudio.

Ele envia áudios todas as sextas-feiras para cerca de 15 mil pessoas em grupos no WhatsApp. “Toda semana, crio dois ou três grupos novos”, conta.

O WhatsApp tem ferramentas que bloqueiam tentativas de envio de mensagens em massa. Por isso, para fidelizar o público, influenciadores criam vários grupos de cerca de 200 pessoas, que se voluntariam para receber o conteúdo regularmente.

Atualmente, Torreão administra cerca de 70 grupos. Quem quiser entrar em um deles só precisa clicar em um link, que ele divulga em suas redes sociais.

Guedes, do Grupo Epic, explica:

“As pessoas viram multiplicadoras do material. Se você gostou daquele meme, vai encaminhar pra outros grupos de amigos, da família, mas não vai mandar pro grupo da igreja, por exemplo.”

“Essa divulgação orgânica, naturalmente, encontra os lugares em que as pessoas vão curtir o conteúdo. O áudio não vai parar num grupo em que os participantes não estão interessados. E aí a mágica acontece”, completa.

Em meio ao material que o empresário chama de orgânico, muitas vezes surgem nos grupos ações publicitárias. “Tem vários métodos de trabalhar. Posso produzir um áudio e dar para uma empresa usar como quiser ou disparar nas minhas listas”, exemplifica Torreão.

“É como ouvir rádio. No meio do programa, tem uma propaganda. O ouvinte já está tranquilo de receber aquilo. Mas não pode ser nada cansativo”, acrescenta Guedes.

E quando a propaganda é para alguém que está disputando as eleições? Com o WhatsApp já consolidado como fator importante no cenário político, candidatos veem nos famosos da rede uma chance de se aproximar dos eleitores.

Equipes de influenciadores ouvidas afirmam ter sido procuradas por campanhas de mais de dez políticos, só nas eleições deste ano, com propostas de parceria.

“Antigamente, eles gastavam mais com carro de som, rádio, panfletos, que são jogados fora. As pessoas ficam com raiva [desse tipo de estratégia]. Com o influenciador, o público acaba acompanhando de forma mais natural”, compara Souza, agente de celebridades da internet.